Опис
Этот мастер-класс для тех, кто хочет:
– построить компанию и добиться серьезных результатов в большой игре
– грамотно развивать и управлять компанией
– собирать эффективную команду и правильно управлять ею
– быстро масштабироваться и быть впереди конкурентов
Спикер: Артем Подгорный
Директор по продажам Genio Business Academy, практикующий специалист по продажам, созданию успешных подразделений продаж с нуля и кризис-менеджменту.
Работал с компаниями: Корпорация «Квитень Инвестиции и Развитие», Медсервис, PROstor, корпорация «Рошен», Укрпромбанк, корпорация «Стеко», группа заводов «ИСТА», «Экология Украины», международная компания «ЭДС-Инжиниринг» и тд.
– более 15 лет успешного управления компаниями разного уровня.
– вывел 12 компаний из кризисных ситуаций
– увеличил прибыльность 20 компаний более чем на 30 % (за счет улучшения системы продаж, оптимизации бизнес-процессов, открытия новых рынков, привлечения инвесторов, создания дополнительных продуктов, заключения новых контрактов со старыми партнерами, наращивания клиентской базы и т.д.)
– управлял компанией со штатом более 1 500 человек, включающей в себя производство, розницу, дистрибьюцию и услуги
– обладает высокой квалификацией в области подбора, адаптации и мотивации персонала
План лекции:
1. Продукт и клиент
– идентификация клиента
– целевая аудитория
– ценности предложения
2. Методология продаж
– каналы продаж
– воронка продаж
3. Команда продаж
– подбор
– мотивация
– обучение
4. Управление
– KPI
– автоматизация
5.Вопросы – ответы
Что получите в итоге:
– научитесь правильно определять портрет клиента и свою целевую аудиторию
– поймете как правильно оформить коммерческое предложение таким образом, чтобы обойти своих конкурентов
– научитесь строить воронку продаж, оцифровывать ее и улучшать конверсию на каждом из этапов
– поймете, где искать новые каналы продаж и как управлять ими
– поймете, как избежать периода «спада» покупательской активности (сезонности)
– сможете сформировать портрет продавца и понять как его искать
– поймете каким способом эффективнее всего обучать свою команду и как увеличить ее результативность
– сможете понять принцип определения таких KPI, которые бы двигали всю компанию и каждого ее сотрудника в отдельности к достижению общих целей
– узнаете, как автоматизировать процесс управления клиентской базой, какие возможности это открывает к увеличению продаж и как не ошибиться при выборе системы автоматизации и учета
Стоимость билетов:
Early bird до 20 июля — 200 грн
Just in Time до 25 июля — 250 грн
Last Call — 300 грн
Резидентам коворкинга 150 грн.
Регистрируйтесь по ссылке: https://goo.gl/3VB2dr